Naudingi patarimai

Kaip kam nors ką nors parduoti

Pin
Send
Share
Send
Send


Didžiausias prekybininkas pasaulyje (žodžiai iš Gineso rekordų knygos) pasakoja, kaip jam pasisekė - ir kaip jūs taip galite! Susipažinkite su Joe Girard, kuris sako: „Prekeiviai negimsta, o tampa. Jei aš tai padariau, tu taip pat gali. Aš tau garantuoju “. Joe Girard'as savo knygoje parodo, kad kiekvienas prekybininkas gali pasiekti nepaprastos sėkmės kalbėdamas akis į akį su klientais ir atidžiai apsvarstydamas visus būtinus veiksmus, kad susitarti. Pradedant tuo, ką ir kaip pasakyti, skambinant „iš gatvės“ (kurie, beje, sėkmingai) ir baigiant dvejojančio pirkėjo „paėmimu“, šioje knygoje išdėstyta išsami ir be konkurentų „Girard“ pardavimo sistema, kurią sudaro: dviejų šimtų penkiasdešimties įstatymas, kurį atrado Joe Girard'as, - vienas sėkmingas pardavimas gali sugeneruoti dar 25 piramidę, klientų duomenų, kurie garantuoja būsimus pardavimus, paslapčių paieškas, „snaiperių“ naudojimo menas - kaip pasitelkti kitus žmones, kurie dirbs jūsų labui, unikalus metikas Joe Girard'o odė, leidžianti vienu metu žvelgti į potencialų klientą kaip į draugą ir oponentą - iki sandorio sudarymo yra penki būdai, kaip potencialų klientą paversti tikru klientu.

Kaip kam nors parduoti - nemokamai perskaitykite visą versiją internete (visas tekstas)

Džo Girardas

Kaip kam nors ką nors parduoti

1978 m. Sausio 1 d. Džo Girardas pakabino pirštines ant nagų. Jis pasitraukė iš automobilių pardavimo. Per savo penkiolika metų kaip prekybos agento karjerą (1963–1977)> Džo pardavė mažiausiai mažmeninėje prekyboje 13 001 automobilį. Dabar jis didelę laiko dalį praleidžia rašydamas knygas ir laikraščių straipsnius, skaitė paskaitas, skaito kalbas, vedė įvairius simpoziumus ir susitikimus, taip pat teikė konsultacijas.

Jūs laikote šią knygą savo rankose, nes manote, kad ji gali padėti jums geriau išnaudoti savo darbą - daugiau pinigų ir daugiau asmeninio pasitenkinimo. Tikriausiai tai nėra pirmoji jūsų skaitoma knyga apie pardavimus. Yra nemažų galimybių, kad esate matę ir perskaitę daugybę knygų, knygų, kurios žada atskleisti jums visas „paslaptis“, pasakyti puoselėtą paslaptį ir suteikti įkvėpimo. Tikriausiai jau daug žinote apie tai, kaip paskatinti save žiūrėti į veidrodį kiekvieną rytą ir kartoti sau skirtingas magiškas frazes. Iki to laiko jūs tikriausiai žinote paslapčių visokių paslaptingų formulių, santrumpų ir metodų, kurios, atrodo, turi magišką galią ir stiprina psichologinį požiūrį. Jūs tikriausiai jau daug žinote apie tai, kaip turėtumėte galvoti, ir kaip neturėtumėte galvoti, kas yra teigiama, o kas - neigiama. Ir galbūt jūs kartais esate šiek tiek supainioti dėl tų prieštaringų patarimų, kuriuos siūlo minėtos knygos.

Nenoriu blogai kalbėti apie visus ekspertus, ekspertus, ekspertus ir kitus mąstančius žmones, rašančius šias knygas. Jie taip pat turi užsidirbti pragyvenimui iš duonos gabalo.

Tačiau pažvelkime į šį reikalą šiek tiek kitaip. Tiesą sakant, jūs tikrai norite žinoti, kaip parduoti tikrus produktus ir tikras paslaugas, ir šiandien. Ir dauguma šių knygų autorių gyvenime niekada nebuvo pardavę beveik nieko arba iš viso nieko, išskyrus knygas.

Jie gali būti profesionalūs rašytojai ar profesionalūs pardavimų pedagogai. Kai kurie iš jų net galėjo praleisti porą savaičių ar mėnesių, kad ką nors parduotų, tačiau tik tol, kol suprato, kad yra kita veikla, kur jie gali padaryti geriau. Ir galbūt vienas iš jų kažkada uždirbo daug pinigų, pardavęs daugelio milijonų dolerių vertės nekilnojamąjį turtą ir darydamas tai dvejus gerus metus, tačiau tai neturi nieko bendra su pardavimu, kuriame dalyvauji ir kur nori pasiekti daugiau sėkmės.

Tai ir yra esmė. Visų šių knygų autoriai yra ne iš tos prekybos agentų veislės, kurios kiekvieną dieną užsiima pardavimais ir iš to užsidirba. Šie rašytojai to nedaro, nes neturėtų.

Kai skaitote jų knygas, jos skamba nepriekaištingai ir galbūt net šiek tiek jums padeda, galbūt net pakankamai, kad susigrąžintų išlaidas, patirtas jas įsigijus. Tačiau giliau pagalvoję apie šiuos kūrinius greitai suprasite, kad visi šie rašytojai - net ir patys geriausi - nėra tokie prekybininkai kaip jūs ir aš. Bet aš tokia esu.

Aš pardavinėjau automobilius ir sunkvežimius - visiškai naujus ir tik mažmeninius pardavimus, jokių „keblių“ pasiūlymų, tiesiog solidžius naujus automobilius: naujus automobilius, naujus sunkvežimius, po vieną, akis į akį su klientu, kaip sakoma, „pilvą“. į skrandį “, - pardavė jis tiems patiems žmonėms, kuriems parduodate, - ir taip kiekvieną dieną.

Galbūt jūs parduodate automobilius ar kostiumus, ar namus, ar indus, ar baldus, ar dar ką nors, be to, diena po dienos yra kažkas, ką jums reikia parduoti dideliais kiekiais, kad kažkaip užsidirbtumėte pinigų. Ir kai jūs skaitote šias protingas ekspertų parašytas knygas, matyt, jūs pati reaguojate į mano mintis: kažko trūksta.

Kaip jiems teisingai sako intuicija, jų trūksta: žinių iš pirmų rankų, dalyvavimo šiame darbe, pažinties su mūsų problemos mūsų žmonių mūsų pasaulis. Visi šie vaikinai tiesiog nejaučia to, kas nutinka, kai žmogus kiekvieną dieną turi sėdėti grioviuose, kaip mes, jei norime valgyti šiandien ir rytoj.

Būtent todėl mano knyga yra visiškai kitokia. Štai kodėl ši knyga ketina dirbti jums ir tais būdais, kurių kiti negali pasiūlyti, nes aš kiekvieną dieną darau tą patį, ką jūs. Aš darau tai, ką darai. Aš jaučiuosi taip pat, kaip tu. Ir aš norėjau to, ko nori. Ir gavau. Absoliučiai svetimi ir visiškai skirtingi žmonės mane vadino didžiausiu prekybininku pasaulyje. Bet tie rašytojai išvis nėra prekybininkai, kaip mes. Aš esu geriausias pasaulyje tarp tų pačių prekeivių, kaip tu ir aš.

Vis dėlto neturėtumėte manęs tarti už tai. Jei norite mane išbandyti, pasinaudokite autoritetingiausiu šaltiniu pasaulyje - Gineso rekordų knyga. Ieškokite ten didžiausio prekybininko pasaulyje. Ir pamatysite, kad tai aš, Joe Girard'as. Arba skaitykite istorijas apie mane tokiuose leidiniuose kaip „Newswick“, „Forbes“, „Penthouse“ ir „Moters diena“ ar šimtuose kitų žurnalų ar laikraščių. Galbūt jūs turėjote mane pamatyti pastaraisiais metais vienoje iš šalies televizijos laidų. Jie visada mane reprezentuoja kaip „didžiausią prekybininką pasaulyje“ ir nurodo Gineso rekordų knygos pažymėjimą.

Tačiau kaip viskas susiklostė po to, kai 1963 m. Pradėjau pardavinėti? Pirmaisiais darbo metais iš viso pardavė 267 automobilius. Tai viskas! Tačiau net tais laikais to buvo daugiau nei reikėjo paprastam, kukliam gyvenimui. Jau tais pirmaisiais metais buvau klestinčių pirklių priešakyje.

1966 m., Mano ketvirtaisiais metais, pardaviau 614 lengvųjų automobilių ir sunkvežimių - ir visa tai mažmeninėje prekyboje. Būtent šiais metais tapau PIRMuoju numeriu visame pasaulyje, kuriame parduodami keleiviai ir kroviniai. Ir nuo to laiko kiekvienais metais buvau PIRMASIS PASAULIO PARDUODAMŲ keleivių ir automobilių skaičius, kasmet plėtodamasis savo verslu bent dešimčia procentų, o kai kuriais metais - net dvidešimčia procentų ir net tada, kai aplink buvo sumažinta suma, didelis streikai ir apskritai šalyje karaliavo recesija.

Tiesą sakant, buvo net taip: kuo blogesni dalykai vyko šalies ekonomikoje, tuo atkakliau ir protingiau elgiausi, ir geresni dalykai vyko man asmeniškai. Aš likau viršuje net tomis dienomis, kai visi automobilių pardavėjai Detroito rajone sutrumpino savo darbo savaitę nuo šešių dienų iki penkių.

1976 m. Tai buvo. Man geriausi metai, bendros pajamos iš komisinių viršijo tris šimtus tūkstančių dolerių. Ne per daug žmonių mane sumušė dėl šio rodiklio, išskyrus galimą vaikiną, kuris praleidžia trejus metus ir maitina ministrus tolimos šalies vyriausybėje, kad iš jų nusipirktų kažkokius lėktuvus ar raketas. Bet tai nėra tas pardavimas, apie kurį mes kalbame.

Knygos aprašymas „Kaip ką nors parduoti“

Aprašą ir santrauką „Kaip kam nors ką nors parduoti“ skaitykite nemokamai internete.

Kitą rytą jie atrodė, kad mane išleido, bet tik tam, kad nuvežtų mane pas vyrą, kuriam priklausė tas baras, kurį apiplėšėme. Jis mane prisiminė ir paklausė, kodėl aš taip elgiausi. Aš sakiau, kad nežinau, bet grįšiu ir sumokėsiu jam viską, ko buvau pasiėmęs. Jis pasakė „gerai“ ir nereikalavo iš mano privalomo mokesčio, todėl aš palikau šią nuostabią vietą. Tada daryčiau bet ką, kad iš ten ištrūktų.

Tada mano tėvas ir dėdė atvažiavo manęs pasiimti iš šios baisios vietos. Tėtis pradėjo mušti mane, kai tik mes palikome pastatą. Jis sumušė mane mašinoje ir sumušė, kai grįžome namo. Ir visą tą laiką jis ir toliau šūkavo dėl mano giminaičiai kilusios gėdos ir mūsų garbingo vardo. Šį kartą maniau, kad tikrai gaunu tai, ko nusipelniau. Aš tėvui įrodžiau, kad jis visuomet teisus sakydamas apie mane - man tikrai pasirodė nereikšmingos šiukšlės, smulkus piktadarys ir taip pat kalinys.

Bet kad ir kaip būtų, aš gavau baisią gyvenimo pamoką, praleidusi tą naktį nepilnamečių nusikaltėlių sulaikymo namuose. Nesvarbu, kas su manimi atsitiko, aš nesiruošiau to pereiti. Aš neketinau stoti į kalėjimą kaip būrys vaikinų, kuriuos aš buvau praleidęs gatvėje, kol jie rengė įvairius abejotinus planus.

Todėl šalia mūsų esančioje įmonėje radau vietą, kur buvo gaminamos dujinės viryklės ir kur dirbo daug Sicilijos vietinių gyventojų. Aš paklijavau šilumos izoliaciją ant tų pačių plokščių plokščių, ir tai buvo liūdnai pagarsėjęs užsiėmimas, nes izoliacinė medžiaga buvo įdaryta į drabužius, į odą, nosį ir visa kita. Ir jie privertė ten dirbti labai greitai. Kartą buvau sučiuptas rūkyti - tai buvo jau antras mano pažeidimas - ir iškart išlėkiau iš vartų. „Užgesęs“ - mes tuo metu vartojome šį žodį, užuot kultūriškai tarę „atleistas“. Paaiškėjo, kad tu esi kaip šiukšlė, ir jie varo tave su šluota - būtent šiais posakiais aš galvojau apie save tiek tada, tiek daug vėliau.

Aš linkęs galvoti, kad tais laikais man pavyko padirbėti maždaug 40 skirtingų vietų, tačiau nesugebu jų visų atsiminti ir suskaičiuoti.

Važiavau sunkvežimiu vienoje spaustuvėje, kol buvau nusiplautas, kad per ilgai nestovėdavau pakraunamas, dirbau „Chrysler“ automobilių gamykloje, kur jie gamino „Imperial“ modelio porankius. Tai buvo toli gražu ne blogiausia vieta. Aš stovėjau ant surinkimo linijos kitoje automobilių kompanijoje „Hudson“, ir tai pasirodė vienas nemaloniausių darbų, nes jūs esate susieti su ten esančiu be sielos mechanizmu, o per jį įmonė nusprendžia, kaip sunkiai ir sunkiai turite dirbti. Aš dirbau galvanizavimo gamykloje, kur visas cechas buvo išklotas karštų rūgščių talpyklomis ir skysto metalo voniomis, kurių garai pateko į jūsų plaučius. Nuo to laiko aš įgyjau astmą visam gyvenimui.

Trumpą laiką dirbau padavėjo padėjėju viešbutyje „Statler“ ir nuo stalų išvaliau nešvarius indus. Tuomet jis buvo varpininkas ir siuntinukas kitame viešbutyje „Buk Cadillac“, kuris dabar tapo „Sheraton“. Ten aš iš tikrųjų šiek tiek pasielgiau, vilkėdamas vieną iš spalvingų uniformų ir garsiai šaukdamas svečių vardus, taip pat lydėdamas svečius kaip puslapį ar tiesiog darydamas tai, ką liepė.

Kartą išmečiau paketą telegramų, o ne rūšiuoti pagal skaičius. Aš neigiau, kad tai atsitiko tuo metu, kai aš buvau tarnyboje, tačiau jie pasirodė specialiu budėjimu viešbutyje, bet aš apie tai nežinojau. Todėl jie mane taip pat išmetė iš ten.

Kartais galvoju, kad jei būčiau žinojęs įvairius dalykus, pavyzdžiui, to laiko fiksavimą, galėjau padaryti geriau, o gal net patekau į kažkokio panašaus į Sheratoną viceprezidento postą. Bet aš tada buvau gana tamsus ir neišmanantis vaikas.

Aš nuėjau į mokyklą, paskui sustojau, o kai kur žaisdamas įsitraukiau į muštynes ​​su Rytų vidurinės mokyklos mokytoju, kuris palaikė tvarką kambaryje savarankiškai mokytis ir ruošti pamokas, todėl po šio įvykio buvau išmestas iš ten. Visą laiką jis surasdavo kaltę dėl manęs, galbūt net ne dėl tam tikrų nusikaltimų, bet dėl ​​įvairių grynai vaikiškų triukų, ir tada jis man pradėjo sakyti: „tu toks liaudis“ ar „toks liaudis turėtų geriau išmokti“ ir visa tai. Aš jam pasakiau, kad mano vardas ir pavardė išvis nėra „tokie žmonės“, nes jūs patys žinote, ką reiškia, kai skirtingi tipai pradeda kalbėti apie jus „tokius žmones“. Jis užsiminė apie italus, todėl gana greitai pasijutau suglumęs ir jį trenkiau, po kurio mokykla man buvo visiškai pasibaigusi.

Kiek atsimenu, tuo metu praradau didžiąją dalį darbo, nes įsivėliau į muštynes ​​su vaikinais, kurie kalbėjo apie skirtingus „puodelius“, „ūsus-dago“ ir „juodas akis“. Galbūt tais laikais aš tiesiog pati ieškojau bėdų. Galbūt aš nesąmoningai norėjau ir toliau prarasti ir žlugti, parodyti tėvui, koks jis teisus, o aš tikrai šiukšliu ir niekas. Bet aš buvau kupinas pykčio, ir tais laikais aplinkui buvo daugybė rasistų, kuriuos vienas galėjo išlaisvinti.

Galbūt ta baisi naktis jaunuolių sulaikymo centre mane išgelbėjo nuo blogiausio. Niekada nepamiršiu, ką ir kaip ten jaučiausi. Be abejo, šioje įstaigoje nebuvo nieko gero, bet esu šimtu procentų tikras: ten buvo pakankamai blogai, kad to nenusipelniau.

Po tolimesnių klajonių nuo vieno nesąžiningo darbo prie kito, buvau pašauktas į karo tarnybą. Tai buvo 1947 m. Pradžioje. Bet per pradinį kovinio rengimo kursą aš nukritau nuo sunkvežimio ir susižeidžiau nugarą, todėl buvau paleistas iš tarnybos. Bet net tai man nebuvo lengva. Aš nekenčiau armijos. Man tai buvo beveik taip pat blogai, kaip ir kalėjime.

Ir todėl, užuot iš karto paleidęs mane laisvą, buvau paskirtas kurį laiką budėti kareivinėse. Tuomet vienas seržantas, kurio dar niekad nemačiau, pasiūlė padėti man galutinai atleisti iš darbo, jei atiduosiu jam demobilizacijos metu man priklausančius pinigus. Kurį laiką galvojau, kad tai savotiškas provokacija ir kad jie bandė mane sugauti papirkdami pareigūną. Jis mane spaudė, ir aš bandžiau jo nepaisyti.

Kai pagaliau atkeliavo mano dokumentai ir jie man davė švarių atostogų pažymėjimą, jis priėjo ir paprašė pinigų. Daviau jam tam tikrą sumą ir grįžau namo, turėdamas kišenėje dokumentą apie garbės atleidimą - tai reiškia, kad išlaikant gretas ir insignijas, kurių aš neturėjau. Nežinau, ar seržantas buvo susijęs su mano demobilizavimu, ar ne, bet buvau toks patenkintas, kad išlipau iš ten, kad lengvai atidaviau jam keletą dolerių, kurie man buvo sumokėti.

Kai aš atvykau į namus, mama džiaugėsi matydama mane, tačiau tėvas vėl pradėjo savo amžiną dainą apie tai, koks aš asilas esu. Jis sakė, kad net armija manęs nenori. Ir pridūrė: "Jūs esate nereikšmingas šiukšlių, jumyse nieko nėra ir nieko gero niekada nebus". Jis taip pat sakė, kad reikia mane smaugti iškart, kai aš gimiau. Niekada nepamiršiu šios dienos, kol man bus lemta gyventi. Su ašaromis akyse, vėl ir vėl išgirdęs nenumaldomus tėvo šauksmus ir jo keiksmus, taip pat tylų mamos verkimą, aš išeidavau iš namų ir kartais pradėdavau dirbti, o dažniausiai tiesiog lįsdavau, ir toliau protiškai girdėdavau tėvo, kuris mane nuolatos persekiojo, riksmus ir rėksnius. .

Tuomet, jau 1948 m., Aš dėl tinkamo kvailumo vėl patekau į prieštaravimą įstatymams. Kartu su kitu vaikinu šalia mūsų namų atidarėme skrybėlių valymo dirbtuves, taip pat tempiau ir valiau batus. Užpakaliniame kambaryje žaidėme kauliukus ir į tašką.

Manėme, kad sukūrėme gana gerą įstatymų atstovų stebėjimo sistemą. Vienas iš mūsų stovėjo striukelyje priešais dirbtuvę ar jos pagrindiniame kambaryje, o jei akyse pasirodė kažkas panašus į policininką, likusiems buvo duotas signalas per sieną pradurta naga. Buvo manoma, kad pavojaus signalo atveju antrasis iš mūsų, esantis užpakaliniame kambaryje, praryja kauliukus arba tiesiog bėga, kad neliktų jokių įrodymų.

Kartą buvau sargybinis prieškambaryje, kai mano senas draugas įėjo į jį nuo pat studijų Barburo vidurinėje mokykloje. Skalbėme kaulus seniems draugams, kalbėjomės apie kaip jiems sekasi, ir apie save, jis teigė užsiimantis statybų verslu. Tada jis paprašė manęs kartu eiti į užpakalinį kambarį, ir aš jį įleidau. Kai mano partneris jį pamatė, jis iškart atpažino, kad tai „policininkas“, tai yra policininkas, ir išbėgo pro galines duris su visais kaulų kauleliais.

Sunkus būdas palengvinti pinigus

Man niekada nekilo mintis, kad kas nors ir jų vaikinai, gyvenantys netoliese, gali būti „policininkas“. Было бы самым настоящим оскорблением даже предположить, что кто-то из знакомых служит в полиции В Сицилии существует особое проклятие, когда человекжелают, чтобы он стал полицейским. Но этот парень действительно служил в полиции.

Скачать книгу в формате:

Величайший торговец в мире (слова из Книги рекордов Гиннеса) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. Joe Girard'as savo knygoje parodo, kad kiekvienas prekybininkas gali pasiekti nepaprastos sėkmės kalbėdamas akis į akį su klientais ir atidžiai apsvarstydamas visus būtinus veiksmus, kad susitarti. Pradedant tuo, ką ir kaip pasakyti, skambinant „iš gatvės“ (kurie, beje, sėkmingai) ir baigiant dvejojančio pirkėjo „paėmimu“, šioje knygoje išdėstyta išsami ir be konkurentų „Girard“ pardavimo sistema, kurią sudaro: dviejų šimtų penkiasdešimties įstatymas, kurį atrado Joe Girard'as, - vienas sėkmingas pardavimas gali sugeneruoti dar 25 piramidę, klientų duomenų, kurie garantuoja būsimus pardavimus, paslapčių paieškas, „snaiperių“ naudojimo menas - kaip pasitelkti kitus žmones, kurie dirbs jūsų labui, unikalus metikas Joe Girard'o odė, leidžianti vienu metu žvelgti į potencialų klientą kaip į draugą ir oponentą - iki sandorio sudarymo yra penki būdai, kaip potencialų klientą paversti tikru klientu.

2035 metro

  • 59284
  • 3
  • 1

Anksčiau buvome draugai, bet dabar jo gyvenimo tikslas yra sunaikinti mano. Tapau apkalbų objektu ir.

Skaitytojas! Mes nuoširdžiai tikimės, kad nuspręsite perskaityti Girardo Joe knygą „Kaip bet kam ką nors parduoti“. Pagrindinis veikėjas akimirksniu sukelia pritarimą ir užuojautą, jūs lengvai pradedate įsivaizduoti save jo vietoje ir įsijausti į jį. Skiriamasis bruožas turėtų būti bandymas peržengti pagrindinės idėjos rėmus ir žymiai išplėsti problemų bei santykių ratą. Kryžminiai vaizdai nelieka be dėmesio, rodomi skirtingose ​​teksto vietose, jie puikiai dera su pagrindine linija. Akivaizdu, kad aktualumas neprarandamas bėgant metams, ir tokia gera moralė kuria pasaulį mūsų dienomis, senais laikais ir ateities epochose bei civilizacijose. Finalas šiek tiek atidėtas, tačiau tai visiškai kompensuoja absoliučiai nenuspėjama pabaiga. Tai žavi, kartais juokinga, labai liečia, suteikia galimybę pamąstyti apie save, išlieti prisiminimus iš gyvenimo. Įvykių vieta aprašyta taip detaliai ir spalvingai, kad skaitytojas netyčia daro buvimo efektą. Tinkamai parinktas įvykių laikas padėjo autoriui įsigilinti į problemas ir iškelti nemažai svarbių klausimų, kuriuos verta apsvarstyti. Intriga yra tokia paini, kad nepaisant įkalčių, su kuriais susiduriate, be galo sunku atspėti kelią, kuriuo eisite siužetu. Pasinaudodamas įvykių aprašymu iš skirtingų kampų, daugybės požiūrių taškų, autorius pamažu kuria siužetą, kuris savo ruožtu sužavi skaitytoją, neleisdamas nuobodžiauti. „Kaip bet kam ką nors parduoti“ Girard Joe, nemokamai perskaitytas internete, tikrai yra to vertas, yra puikus įkūnijimas ir atlygis tikriems šio žanro žinovams.

  • Patiko: 0
  • Bibliotekose: 2
  • 12231
  • 2
  • 0

Draudžiama viskas, kas susiję su Fiona Dreisen. Ji yra vakarėlių gerbėja, slepianti tamsius norus.

Sunaikinimas (LP)

Draudžiama viskas, kas susiję su Fiona Dreisen. Ji yra vakarėlių gerbėja, slepianti tamsius norus.

Antrame šios knygos tome autorius apibūdina naują Jėzaus gyvenimo ir kūrybos versiją.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Obuolių perdirbėjai: Sultis spausti galime, bet kam jas parduoti? (Birželis 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send